Verkkosivujen hinta: mitä uudet nettisivut maksavat yritykselle

"Paljonko verkkosivut maksavat?" on yksi yleisimmistä kysymyksistä, joita yrittäjä miettii, ja samalla yksi vaikeimmista vastata suoraan. Syy on se, että verkkosivut eivät ole yksi tuote vaan valtava kirjo erilaisia toteutuksia. Tässä artikkelissa avaan hinnoittelua läpinäkyvästi: mitä sivut yleensä maksavat Suomessa, mistä hinta koostuu, miksi hintaerot ovat niin suuria ja miten arvioit, onko tarjous hintansa väärti.

Paljonko verkkosivut maksavat yritykselle

Suoraan asiaan: yrityksen verkkosivut maksavat Suomessa tyypillisesti muutamasta sadasta eurosta useisiin tuhansiin euroihin. Karkeat haarukat auttavat hahmottamaan kentän:

• Itse tehty (kotisivukone tai valmis malli): noin 0-30 € kuukaudessa, eli vuositasolla joitakin satoja euroja. Halpa, mutta oma aika ja lopputuloksen laatu ovat sen mukaisia.
• Freelancer tai pieni toimisto: noin 500-3000 € kertamaksuna muutaman sivun yrityssivustosta. Yleisin vaihtoehto pk-yritykselle.
• Iso mainostoimisto tai laaja räätälöity toteutus: noin 3000-15000 € tai enemmän, kun mukana on verkkokauppa, laaja sisältö tai monimutkaisia integraatioita.

Nämä ovat suuntaa antavia markkinahaarukoita, eivät tarkkoja hintoja. Sama sivumäärä voi maksaa hyvin eri verran riippuen siitä, kuka sen tekee ja millä laadulla. Siksi pelkkä sivujen lukumäärä on huono tapa arvioida hintaa.

Mistä verkkosivujen hinta muodostuu

Verkkosivujen hinta ei ole vain "koodaamista". Se koostuu useasta osasta, ja hyvässä projektissa jokainen niistä tehdään kunnolla:

• Suunnittelu ja ilme. Yrityksen näköinen, myyvä ulkoasu vie enemmän aikaa kuin valmis malli, mutta erottaa sinut kilpailijoista.
• Rakenne ja sisältö. Tekstit, jotka johdattavat kävijän yhteydenottoon, ovat oma taitonsa. Hyvä rakenne on puolet tuloksesta.
• Tekninen toteutus. Nopeus, mobiilikäyttö ja luotettavuus vaativat osaamista, joka näkyy hinnassa mutta myös lopputuloksessa.
• Hakukoneoptimointi. Sivusto, joka on rakennettu löytymään Googlesta, vaatii teknisen perustan ja sisällön kuntoon jo alusta asti. Tähän kuuluvat myös latausnopeus ja se että sivusto tukee Google-yritysprofiilia.
• Ylläpito ja jatkuvat kulut. Palvelin, domain, päivitykset ja tietoturva ovat juoksevia kuluja, joista kerron lisää alempana.

Kun vertailet tarjouksia, kysy aina mitä hintaan sisältyy. Kaksi samannäköistä hintalappua voivat tarkoittaa täysin eri asioita, jos toisesta puuttuu esimerkiksi hakukoneoptimointi, nopeusoptimointi tai mobiiliversio.

Miksi samat sivut voivat maksaa 500 tai 15 000 euroa

Suurin syy hintaeroihin on työn määrä ja laatu, ei se montako sivua tilaat. Valmiiseen teemaan täytetty sivusto syntyy nopeasti, mutta se on usein hidas, geneerinen ja näyttää samalta kuin tuhannet muut. Räätälöity sivusto suunnitellaan juuri sinun yrityksellesi, mikä vie enemmän aikaa mutta tuottaa myös enemmän.

Toinen tekijä on osaaminen ja vastuu. Kokenut tekijä osaa rakentaa sivuston, joka on nopea, löytyy Googlesta ja ohjaa kävijän ottamaan yhteyttä. Tällaisesta tuloksesta maksetaan, ei pelkistä työtunneista. Kolmas tekijä on tuki ja jatkuvuus: saatko apua kun jotain pitää muuttaa, vai jäätkö yksin?

Kannattaa siis suhtautua varauksella sekä epäilyttävän halpaan että perusteettoman kalliiseen tarjoukseen. Ratkaisevaa on hinnan ja lopputuloksen suhde.

Miksi halvinta ei kannata valita

Halvin sivusto on usein kallein, koska se ei tee sitä työtä, jota varten sivusto hankitaan: ei tuo asiakkaita. Jos sivusto on hidas, näyttää epäammattimaiselta tai ei löydy Googlesta, kävijä poistuu ja menee kilpailijalle. Silloin edulliseen hintaan sijoitettu raha menee käytännössä hukkaan.

Ajattele sivustoa investointina, ei kuluna. Kysymys ei ole "mikä on halvin", vaan "mikä tuo eniten asiakkaita suhteessa hintaan". Usein muutaman sadan euron lisäpanostus laatuun maksaa itsensä takaisin jo ensimmäisistä uusista asiakkaista. Halvinta kannattaa välttää samasta syystä kuin halvinta työkalua ammattikäytössä: se pettää juuri silloin kun sitä tarvitaan.

Tämä ei tarkoita, että pitäisi maksaa maltaita. Se tarkoittaa, että hinnan pitää vastata laatua. Aiheesta lisää artikkelissa verkkosivut itse vai ammattilaiselta.

Verkkosivujen hintaesimerkit käytännössä

Konkretisoidaan haarukat esimerkeillä. Nämä ovat tyypillisiä suuruusluokkia, eivät sitovia hintoja:

• Yksisivuinen esittelysivu (onepager): markkinoilla noin 300-800 €.
• Perus yrityssivusto, noin 5 sivua, hakukoneoptimoitu: markkinoilla usein 1000-3000 €.
• Laaja sivusto, jopa 15 sivua, edistyneet ominaisuudet: markkinoilla useita tuhansia.
• Verkkokauppa tai vahvasti räätälöity toteutus: tyypillisesti 5000 eurosta ylöspäin tekijästä ja laajuudesta riippuen.

Tauotonilla verkkosivut ovat alkaen noin 900 euroa. Emme myy valmiita paketteja, vaan hinnoittelemme jokaisen sivuston laajuuden mukaan: palveluiden määrä, valmis kuvamateriaali ja lisäominaisuudet ratkaisevat lopullisen hinnan. Saat oman suuntaa antavan arviosi hinta-arviolaskurista ja tarkan hinnan tarjouksesta. Näytämme sivustosi ensin maksuttomana demona, jotta näet konkreettisesti mitä saat ennen kuin päätät mitään.

Kertamaksu, ylläpito ja jatkuvat kulut

Verkkosivujen kokonaishinta muodostuu yleensä kahdesta osasta. Ensin on kertamaksu itse sivuston rakentamisesta, ja sen jälkeen juoksevat kulut, jotka pitävät sivuston pystyssä ja ajan tasalla:

• Domain eli verkko-osoite: noin 10-20 € vuodessa.
• Palvelin ja ylläpito: markkinoilla noin 20-150 € kuukaudessa. Tähän kuuluu yleensä palvelin, tietoturva, päivitykset ja tekninen tuki. Meillä ylläpito on alkaen 39€ kuukaudessa ilman määräaikaa.
• Muutokset ja jatkokehitys: tekstimuutokset ja uudet sivut voivat olla osa ylläpitoa tai erikseen hinnoiteltuja.

Ylläpito ei ole turha kuluerä vaan vakuutus: se pitää sivuston nopeana, turvallisena ja toimivana. Ilman sitä sivusto vanhenee ja altistuu tietoturvariskeille. Varmista aina, onko ylläpito mukana tarjouksessa ja mitä siihen kuuluu.

Miten verkkosivut maksavat itsensä takaisin

Hyvin tehty sivusto ei ole kulu vaan myyjä, joka työskentelee ympäri vuorokauden. Lasketaan yksinkertainen esimerkki: jos sivusto maksaa 900 € ja ylläpito 39 € kuukaudessa, ensimmäisen vuoden kustannus on noin 1370 €. Jos yksi uusi asiakas tuo keskimäärin 300 €, sivusto on maksanut itsensä takaisin jo viidellä uudella asiakkaalla koko vuoden aikana.

Monella alalla, kuten remontti-, hyvinvointi- tai asiantuntijapalveluissa, yhden asiakkaan arvo on selvästi suurempi, jolloin takaisinmaksu on vielä nopeampi. Sivusto maksaa itsensä takaisin kolmella tavalla: se löytyy Googlesta ja tuo uusia kävijöitä, se rakentaa luottamusta ja saa kävijän valitsemaan sinut, ja se ohjaa yhteydenottoon ilman että sinun tarvitsee olla paikalla. Näitä hyötyjä on käyty tarkemmin läpi artikkelissa miksi yritys tarvitsee verkkosivut.

Ratkaisevaa on laatu. Sivusto, jota kukaan ei löydä tai joka ei herätä luottamusta, ei maksa itseään takaisin hinnasta riippumatta. Siksi kannattaa keskittyä siihen, mitä sivusto tuottaa, ei pelkkään hintalappuun.

Näin arvioit tarjouksia

Kun saat verkkosivutarjouksen, käy läpi nämä kysymykset ennen päätöstä:

1. Mitä hintaan tarkalleen sisältyy: suunnittelu, sisältö, hakukoneoptimointi, mobiiliversio?
2. Onko hinta kiinteä vai arvio, ja voiko se muuttua matkan varrella?
3. Mitä ylläpito maksaa, mitä siihen kuuluu ja onko siinä määräaikaa?
4. Näenkö lopputuloksen tai demon ennen kuin sitoudun?
5. Kuka omistaa sivuston ja sisällön, ja saanko ne mukaani jos vaihdan tekijää?
6. Saanko tukea muutoksiin myöhemmin, ja kuinka nopeasti?

Selkeät vastaukset näihin kertovat luotettavasta tekijästä. Epämääräiset vastaukset tai piilokulut ovat varoitusmerkki.

Yhteenveto

Verkkosivujen hinta vaihtelee muutamasta sadasta eurosta tuhansiin, koska kyse ei ole yhdestä tuotteesta vaan laadusta ja tehdystä työstä. Halvin vaihtoehto on usein kallein, jos se ei tuo asiakkaita, ja hyvä sivusto maksaa itsensä takaisin nopeasti myyjänä, joka on auki ympäri vuorokauden. Kysy aina mitä hintaan kuuluu, ajattele sivustoa investointina ja valitse laadun ja hinnan suhteen paras, älä pelkkää halvinta.